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A força das palavras...

Por Prof. Menegatti

Data de Publicação: 21 de Abril de 2009

Em 2005 o conselho Britânico desenvolveu uma pesquisa com 42.000 pessoas em 102 países para eleger as palavras mais bonitas da língua inglesa. O interessante foi que as palavras positivas foram as mais votadas.

Uma universidade americana desenvolveu uma pesquisa para avaliar quais eram as palavras que mais ajudam vender e as que desfazem as vendas...

A primeira palavra que mais vende é o nome do cliente. Penso que todos concordam com isso, nosso nome é o som mais doce para todos nós. Devem ser usados uma vez ou outra, durante a venda. Aqui estão as outras.

As palavras que vendem

COMPREENDER COMPROVADO SAUDÁVEL FÁCIL
GARANTIA DINHEIRO SEGURANÇA ECONOMIA
NOVO AMOR DESCOBERTA DIREITO
RESULTADOS VERDADE CONFORTO ORGULHO
LUCRO MERECE FELIZ CONFIANÇA
VALOR DIVERTIMENTO VITAL

Desfazem a venda

NEGÓCIO CUSTO PAGAMENTO CONTRATO
ASSINAR TENTAR PREOCUPAÇÃO PERDER
FERIR COMPRAR MORTE RUIM
VENDER VENDIDO PREÇO DECISÃO
RIGOROSO DIFÍCIL OBRIGAÇÃO RESPONSÁVEL
FALHAR COMPROMISO FRACASSO

É mais fácil um cliente aprovar um acordo do que assinar um contrato. A maioria das pessoas prefere investir a comprar. Acham mais fácil fazer um depósito do que um pagamento. Memorize essas palavras que vendem e utilize-as durante o dia para melhor atender seus clientes, em negociações, em prospecções de mercado. Afinal todo mundo gosta de estar ao lado de pessoas otimistas.

www.menegatti.srv.br - menegatti@menegatti.srv.br

Sobre o autor

Prof. Menegatti é conferencista em Vendas, Motivação e Liderança. Administrador de empresas, pós-graduado em Produtividade e Qualidade Total, MBA em Gestão Empresarial. Entre seus produtos estão: o Livro "Desperte seu Potencial Emocional", CD Motivacional "Marcado para Vencer", DVD "Campeão de Vendas". A cada palestra, o Prof. Menegatti vem conquistando platéias de norte a sul do país. Contatos: www.menegatti.srv.br - <menegatti (a) menegatti srv br>

 


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