Venda de Software como Serviço (Saas) usando o Spin Selling

Colaboração: Deivison Alves Elias

Data de Publicação: 23 de junho de 2020

Quando comecei minha empresa de software como serviço eu não tinha ideia de como criar um processo de vendas. Eu era um programador que entendia da parte técnica. Não entendia absolutamente nada de vendas.

Cheguei a ler vários livros sobre vendas para tentar entender como estruturar minha empresa e o único livro que realmente me deu essa resposta foi o livro Spin Selling do Neil Rackham.

Fiz um vídeo com um resumo do livro para as pessoas que estão passando pelo mesmo problema que eu.